משנים גישה
היום, מבינים מנהלים רבים יותר, שאין מנוס מקפיצה לבריכת הנטוורקינג. הנטוורקינג צובר פופולאריות, מאחר ויותר ויותר אנשים מגלים היום שמדובר בפעילות שמביאה ערך מוסף אמיתי, משמעותי וברור. "אמור לי מי הם חבריך" מקבל משמעות נוספת, והאנשים שאתה מכיר היום, יכולים לעזור לך להתקדם לעבר המטרות שקבעת לעצמך. בנוסף, נטוורקינג הוא כלי מעולה לקידום הארגון, לאיתור עובדים חדשים, למציאת לקוחות פוטנציאליים וכמובן, להכיר עוד אנשים מעניינים.
נטוורקינג עסקי, יכול להתבצע במגוון אופנים והזדמנויות, בהם חברות בארגונים ומועדונים (טכנולוגיים או לא טכנולוגיים), רשתות חברתיות וקבוצות - כינוסים וכנסים, אתרים המעודדים אינטראקציה חברתית, פורומים, בלוגים, דוא"ל, מסרים מידיים, שימוש שגרתי בכרטיסי ביקור ואף פעילויות פנאי. למעשה, כל מקום וכל מפגש, מהווים הזדמנות להכיר מישהו שיכול לעזור לך ושאתה יכול לעזור לו - מאחר והמפתח לנטוורקינג מוצלח הוא הדדיות, ולא ניצול אחרים למטרותיך.
מדובר בקשת רחבה של אנשים שכדאי להכיר, החל ממנמ"רים אחרים, דרך הדרג הניהולי בארגון שלך ובארגונים אחרים, ועד חברים מהצבא ומהלימודים איתם אולי כדאי לחדש את הקשר.
עם זאת, נטוורקינג נכון דורש אימוץ מיומנויות שמנמ"רים רבים חסרים. מסיבה זו, לעיתים יש צורך באימון על מנת להצליח ליצור כימיה עם האנשים שזה עתה הכרת. ואם נראה לך שמדובר בפעילות זניחה, הדורשת השקעה של חמש דקות ביום, הרי שלפי זיו מנדל מג'ון ברייס, מנמ"רים צריכים להקדיש 60%(!) מזמנם לנטוורקינג, על מנת שיוכלו להפוך לגורם משפיע בארגון. נטוורקינג דורש גם תרגול ובעיקר, מהפך מחשבתי ותפיסתי. בנוסף, בהתאם לאישיות, יש מי שמוצאים שהוא פשוט לא מתאים להם.
ב-Gartner מאמינים כי הצד העסקי באתרי רשתות חברתיות, יהפוך בקרוב משמעותי יותר, ויאפשר נטוורקינג ברמה גבוהה יותר. האם תראה את התוצאות מיד? לא בטוח, אבל ממש כמו ROI, לנטוורקינג בהחלט יש ROR -Return On Relationships, והוא משתלם.
בעוד ש-58% מהמבוגרים בעולם, לא יודעים מה זה רישות חברתי (מחקר Synovate), אתר הרישות החברתי המקצועי הבולט ביותר, LinkedIn, כבר הגיע להיקף מדהים של 29 מיליון משתמשים.
שיטות לנטוורקינג
ישנן שיטות רבות לבצע נטוורקינג. הנה הבולטות שבהן:
? מועדונים טכנולוגיים - ניתן להיות חבר בארגונים שונים, שמטרתם אינה נטוורקינג, ולהכיר שם אנשים בעלי יכולת לעזור לך במטרותיך. לדוגמא: המועדונים המקצועיים של אנשים ומחשבים או איגוד משתמשי אורקל. בעיקרון, כל התארגנות או איגוד יכולים להתאים, מאחר וניתן להכיר אנשים בכל מקום. עם זאת, התועלת למנמ"ר, תהיה בעיקר ממועדונים בעלי רקע טכנולוגי או ניהולי כלשהו, עם חברים בעלי תפקידים דומים.
? כינוסים וכנסים - כל מקום מפגש לאנשים עם עניין משותף יכול להוות נקודת התחלה טובה לנטוורקינג ולכן כינוסים וכנסים מקצועיים, במגוון נושאים, הם הזדמנות טובה להכיר קולגות.
? רשתות חברתיות - באתרי רשתות חברתיות תוכל להציג את עצמך וליצור קשר עם אחרים. זה הוא כלי שימושי ביותר, מבחינת פיתוח רשת קשרים עסקיים.
יש עוד מגוון שיטות ודרכים לבצע נטוורקינג יעיל, וניתן למצוא אותן בתחקיר המלא.
רשימת שירותים
? איגוד לשכות המסחר - מציעים מפגשי נטוורקינג, לחשיפה וליצירת קשרים עסקיים.
? ג'ון ברייס - מציעים קורס בן 16 שעות, בשם "אמנות ה-Networking - מיומנויות מינוף קשרים בדרך להשגת היעדים".
? מכון מראות אסטרטגיה - מפגשי נטוורקינג לבעלי עסקים לעד 35 איש.
? ניהול אפקטיבי - מציעים סדנאות ומפגשים קבוצתיים לתקשורת אסרטיבית.
? BNI - ארגון המתמחה ביצירת קשרים עסקיים בשיטה של שיווק מפה לאוזן, עם סניפים ברחבי הארץ, אליהם ניתן להצטרף בפגישות המתקיימות מדי שבוע.
אלה רק חלק מהשירותים בתחום הנטוורקינג. רשימה מלאה מופיעה בתחקיר המלא.
לסיכום
נטוורקינג מאפשר לך לעזור ולקבל עזרה בשעת הצורך, ולקדם את מטרותיך. כדאי ללמוד איך עושים זאת, מאחר ולקשרים הללו יש ערך רב.
הערה חשובה - הסיפור על חשיבות הנטוורקינג לקוח מתוך תחקיר pCon והוא רק חלק מהסיפור הענק על טכנולוגיה מרתקת זו. איך נחשפים לסיפור כולו וגם מרוויחים יותר זמן פנוי? http://www.pcon.co.il/v5/DebriefSignup25.asp
למאמרים מקצועיים ואובייקטיביים נוספים של קובי שפיבק, בתחומי מידע מחשבים ואינטרנט, באתר "מאמרים" ראה - http://www.articles.co.il/author/1944
קובי שפיבק Bsc., MBA הוא העורך הראשי של תחקירי pCon ואתר pCon-line. כמי שעוסק במחשבים, על מכלול היבטיהם משנת 1976 וכן כמי שכתב וערך למעלה משמונה מאות תחקירים על כל היבטי המחשוב העיקריים, הוא נמנה על אותם אנשים בודדים בארץ ובעולם, שבאמת ובתמים, מבינים לאן הולך עולם המחשוב ומהן השלכותיו המידיות והעתידיות, על אנשים וארגונים. הוא גם פרסם מספר רב של מאמרים במרבית העיתונים הגדולים והמקצועיים, והופיע פעמים רבות בערוצי הטלוויזיה והרדיו המרכזיים. נכון להיום הוא מייעץ למרבית מנהלי המחשוב בארגונים המובילים בישראל, והוא נחשב בעיני רבים, לגורו של המחשוב העסקי.
